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D.C. FALTER MARKETING  著  
下面這份報告是我們多年研究傳銷業的結果。本文乃為希望在傳銷業有所成就的人而提供。要在傳銷業成功的第一個步驟，就是要選擇正確的產品和公司。希望您您好好學習和運用這份報告所說明的基本原則，如此您將能擁有足夠的知識和必需的工具，選擇一家最好的傳銷公司。

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選擇傳銷公司的因素

與其直接運用一些簡單的規則來選擇一家公司，我們寧願您能按部就班地瞭解整個評估的過程與步驟。瞭解每一個因素對一個傳銷人來說非常重要，您將可以運用這套系統，來評估任何一個傳銷事業機會。如下這六個因素就是我們在這個報告中所要探討的。在使用這些因素探討您的事業機會時，請問自己下列這些問題。

產品
我要選擇哪一種產品或服務？為什麼？
時機
我應該在公司成長過程的哪個時期加入？
獎金制度
目前廣泛使用的五種獎金制度中，哪一種最好？
公司的經營管理
如何評估公司的經營團隊？
產品的品質
哪些因素造就一個優良的產品？
整體評估
如何對事業機會進行整體評估？
現在，請使用以下的評等系統來選擇傳銷機會，並仔細分析所要選擇的公司。在這個報告中，我們將會詳細解釋上述六個選擇公司的要素。在解釋每個要素之後，我們將使用一個簡單的評分系統來為這六個要素打分數。

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研究＃1:選擇最好的產品類型

在我們對 200個以上的個案的分析結果中﹐我們得知哪些產品種類是目前傳銷業中最熱門的產品，以及哪一種產品將會是往後 20 年最熱們的產品。以下依照產品的獲利高低、穩定性、和長期成長潛力，列舉了傳銷業裡最常見的產品種類：

營養補充品／健康食品

護膚品、化妝品、個人護理

日常用品

電信／預付卡

珠寶／黃金

金融／債務抵銷服務

水務／空氣清靜機

MLM 名單

旅行

批發購買俱樂部

其他有發展前景有限的 MLM 行業：

電腦／網際網路服務

法律服務

人造衛星、硬體及服務

家庭／個人保全產品

書、報告、時事通訊

訊息服務

汽車護理產品

食品雜貨／折價券

測試＃1:產品類別

如果您要評估的公司所推廣的產品或服務屬於以下類別，則請根據所屬的類別來評分。每一家公司最多只能選擇一個類別。請選擇最能代表這家公司的產品，然後在得分欄打上分數。

公司的主要產品
 得分
 
營養保健產品
 10
 
個人護理／護膚及護髮產品
 8
 
家庭日用品
 6
 
電信
 4
 
珠寶
 2
 
財務服務
 2
 
旅行
 2
 
 
 ======
 
得分：
 
 

由於六、七千萬個嬰兒潮時期出生的人的年齡老化，營養補充品將會繼續快速成長的趨勢。在 1993 年，營養補充品的銷量?＄270 億美元。1995 年，這個行業已超過＄920 億美元。現在每天都有超過 10,000 個嬰兒潮時期出生的人進入 50 歲。再過 10 年，這些人將是 60歲，專家預測，屆時營養保健品產業的產值將是現在的5-10倍。

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研究＃2:選擇最佳的時機

哈佛商學院博士 Charles King 在《成功》(Success)雜誌發表的一篇名《繁榮的曲線》的文章中，用圖表描述了成功傳銷公司成長的階段。

簡單的說，一家傳銷公司在經歷幾個主要的成長階段後，會進入一個穩定的、長期的發展過程。第一個增長階段通常叫做「起步階段」。這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段。一旦公司的年銷售額達到5,000萬美金之後，這家公司就算是通過「臨界點」。 通過這個「臨介點」代表這家公司將能持續發展。進入這個階段之後，這家公司將會在 5 年內變得家喻戶曉。

在這個時期之後，公司將會進入暴增期，及其獨佔的品牌產品開始?大?所普遍接受，公司銷售開始爆漲，經銷商們的收入將會成長 5-10 倍。傳銷公司成長的最後一個階段是「穩定期」。這是擁有一個龐大的經銷網路的時機，但也是一個很難建立網路的時機。這時候，公司是如此的廣為人知，經銷商必須具有更熟練的技巧來應付那些異議，因?有些人可能已經被找過好幾次。進入穩定期之後，成長量會很大，但是成長速度會變得緩慢些。選擇最佳時機加入的最重要的要素應當是年銷售額。

檢查＃2:時機

下面的表格列出了一家公司成長的七個階段，每一階段都有對應的分數。請找出您要評估的公司的年銷售額，查出對應的得分，並在得分處填上分數。

成長階段
 年銷售額 (美金)
 得分
 
起步期
 ＄ 0 到＄500,000
 2
 
探索期
 ＄ 500,000 到＄1,000,000
 4
 
專注期
 ＄ 1百萬 到 ＄ 5 百萬
 6
 
暴增預備期
 ＄ 5 百萬 到 ＄ 5 千萬
 8
 
暴增期
 ＄ 50 千萬 到 ＄ 10 億
 10
 
穩定期
 ＄ 10 億 到 ＄ 50億
 8
 
成熟期
 ＄ 50 億以上
 6
 
 
 
 =========
得分
 
 
 

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研究＃3:選擇最好的獎金制度

哪一種獎金制度最好？傳銷行業中最普遍的五種獎金制度包含脫離，Unilevel，矩陣制，二升制和雙軌制。您這裡的工作是檢查這下列五種計劃並且選擇您感覺最好的一個。

我們假設拿組織的月銷售額＄ 40,000 美金來比較不包含獎金的傳銷獎金制度。換句話說，您有400個下線經銷商，而每人每個月購買100 美金的產品，則您應該能賺取多少？

獎金制度
 報酬範圍
 好處
 壞處
 
脫離
 ＄ 1800-$3200
 獎金高
 個人責任額過重、代數有限
 
雙軌制
 ＄ 4000-$8,000
 公平、有利可圖
 兩條腿必須平衡
 
矩陣制
 ＄ 1200-$4000
 Spill-Over
 支付的寬度和範圍有限
 
二升制
 廣泛地不同
 表面上很好看
 使用此制度的傳銷公司沒有能活過 5 年的
 
Unilevel
 ＄ 2000-$4000
 公平的制度
 初期獎金少
 

＊以上數字是以我研究的所有公司平均付出的報酬為基礎。這些假設的例子只是作?評估之用，他們並不代表經銷商將會收到這?多的收益。經銷商收入多寡視經銷商努力程度而異。

各種獎金制度所支付的平均代數。

脫離＝6代＊
 
雙軌制＝無限大＊*
（雙軌制不計算層次，而是計算總分）
 
矩陣制＝2 到 12代
（變動較大）
 
二升制＝無限大
（按銷售額計算，但經銷商必須犧牲所推薦
的頭兩個經銷商給其上線）
 
Unilevel ＝7代＊**
 

＊有些脫離式的獎金制度有一種稱為「壓縮」的功能，能讓經銷商領取      
  更多的代數。

＊* 雙軌制只累積總分，不記層次。總分可加到每一邊每一週＄ 5,000。
  經銷商在重新進入自己下線之前每年能賺得＄ 100,000美金以上。

＊**現在一些獎金制度聲稱有「無限紅利」。 我們發現這種紅利有誤導
  的行?，因?它只付給少數符合資格的經銷商。

測試＃3 ：獎金制度

我們按以下的評分標準來為五個獎金制度評分。分數高低因每個獎金制度會有許多變化因素而會有所不同。例如，脫離獎金制度的最高分 6分是基於這個獎金制度中的最大利益和最小限制。另外一個脫離計劃 4分是基於一定程度的報酬、一定的層次，或高的配額。最高的獎金制度得分是基於對經銷商的公平、報酬的潛在性和對下線的幫助激勵而定。

獎金制度
 得分
 
脫離
 4-6 分
 
雙軌制
 7-9 分
 
矩陣制
 2-7 分
 
二升制
 0 分
未獲得證明的制度
 
Unilevel發展
 6-8 分
 
 
 ======
 
小計得分：
 
 

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研究＃4:仔細檢查一個經營團隊

這部分似乎是最簡單的，然而當選擇傳銷公司的時候，這可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有權和經營管理的一個簡單的方法。請盡可能獲取最多有關公司的訊息。

·         公司文獻資料
公司歷史，創立者等。

·         公司的收支狀況
檢視財務報表，瞭解公司的經營狀況。

記住，即使是合法的好公司也一定會有不滿的經銷商投訴。我們要尋找的是一家訴訟事件發生頻率較低的公司。

檢查＃4:經營團隊

在這個測試中，我們先將所有的公司經營團隊打滿分，即給10分。然後我們著手對與公司經營管理有關的問題進行扣分。下面是相關的管理問題所造成的失分。滿分為10分，依次降低。

曾有不合法活動、破產次數、管理團隊經驗不足、缺乏成功的歷史、曾有不良的商業行為、員工或經銷商操守不良、資金管理不善、溝通管道不暢通等。

小計得分： ________

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研究＃5:選擇產品品質最好的公司

在這個類目中﹐我們給予所有的公司打上滿分。然後，我們去掉那些被可能認?有問題的任何一項的得分。請參照下列這些商業行?來做檢查。

檢查＃5:產品品質

由於研究結果顯示，營養保健品是傳銷業中最熱門的產品種類，而且因前十大的傳銷公司都是營養保健品公司，因此我們決定只針對這類公司進行評分。為了得到最正確的結果，我們給每個公司都先打滿分，即 10分，然後依照公司發生的問題開始扣分。以下是相關的導致失掉分數的一些問題。 先記 10分，然後相應減低。

產品種類不齊全、強調草藥而不強調營養成分、誇大產品成效、產品為經驗不足的科學家所研發、使用不安全的成分、產品效果不佳、會產生副作用、標示不明、營養成分太多或太少、成分品質不佳、產品線太過複雜、沒有不滿意保證等。

小計得分： _______

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研究＃6:整體評估

這是我們對 200家傳銷公司所做的研究分析。評估所得的傳銷業前 10 名列在第七頁。如您需要進一步的資料，請連絡給您這份報告的人。

檢查＃6:整體評估

每個公司先打滿分“10" 分，並依是否發生下列狀況逐次扣分。

不正當的活動、過度的廣告和噱頭、沒有產品所有權 （僅代理產品）、強調獎金制度而不重視產品、誹謗其他的傳銷公司、使用不正當的招募手段、傳銷商初始成本太高或太低、經常取消訂單、少有持續消費者、有負債、經營不善、成長緩慢、產品種類變化太快、曾大幅變更獎金制度等。

小計得分： _______

總分：________(60 分）

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結論

D.C. Falter Marketing 使用上述的測試系統對200 傳銷的機會進行了測試。有30個公司得分較高。然而﹐在所有的測試的公司之中﹐只有一個公司取得了60分中的 59分。